Franchisingkonzepte in der Automobilindustrie auf dem Vormarsch
Der Artikel diskutiert die Notwendigkeit zur Steigerung der Franchise-Attraktivität für nahezu alle Hersteller. Ziel des Artikels ist es, die zentralen Stellgrößen zur Beeinflussung der Franchise-Attraktivität sowie deren Nutzen aufzuzeigen und eine mögliche Herangehensweise zur Umsetzung vorzustellen. Die Erhöhung der Franchise-Attraktivität als Treiber und die Retailkompetenz als zukünftiger Wettbewerbsfaktor gewinnen in der Automobilbranche zunehmend an Bedeutung. Grundsätzlich haben die Automobilhersteller eine Vielzahl von Möglichkeiten, um ihre Vertriebskompetenz zu erhöhen. Exemplarisch dafür hat sich BBDO Consulting auf drei strategische Optionen konzentriert, die neben der Erhöhung der Franchise-Attraktivität den Fokus auf Customer Relationship Management-Maßnahmen und die Vorwärtsintegration legen.Aus: ZfAW − Zeitschrift für die gesamte Wertschöpfungskette Automobilwirtschaft
Autor: Thomas Böhme
